Com els comerciants internacionals trien els productes europeus de comerç electrònic transfronterer?

Com els comerciants internacionals trien els productes europeus de comerç electrònic transfronterer?

Miravia, com a plataforma de comerç electrònic integral llançada per Alibaba Group a finals de 2022, amb el mercat nacional espanyol com a camp de batalla principal, va aparèixer ràpidament al mercat europeu amb els seus gens dobles de qualitat i moda. Des del seu llançament el desembre de 2022, la plataforma no només ha establert un registre de creixement continu de 12- en el volum de comandes, sinó que també ha guanyat diversos premis autoritaris com la "millor nova plataforma de comerç electrònic de l'any" a Espanya. El debut de Black Friday el 2023 es pot considerar un fenomen: el trànsit de pàgines va augmentar un 690%, les vendes van augmentar un 440%, engegant directament la calor del mercat. Amb el patrocinador oficial dels Jocs Olímpics de París de 2024, aquesta jove plataforma està remodelant el paisatge europeu de comerç electrònic amb un impuls innovador.

El mètode d’entrada de Miravia és conegut per la seva eficiència i comoditat: enviar una sol·licitud a través del lloc web oficial dels comerciants de la Xina pot completar la revisió de la qualificació fins a 5 dies hàbils. Els comerciants de marca han de tenir vendes anuals de desenes de milions de dòlars i experiència al mercat europeu, mentre que els comerciants ordinaris se centren en camps verticals i capacitats puntuals, limitades a operar 2 categories principals i 3000 SKU. Per a diferents nivells, la plataforma està equipada amb paquets de recursos diferenciats: de "noves subvencions a nivell de mil milions de negocis" que eximeixen els dipòsits i la renda mensual, fins als comerciants de lliurament de magatzem europeu que gaudeixen de 30 dies de lloguer gratuït de magatzem, acompanyats de 1V1 assistents exclusius durant tot el viatge, permetent que els enviaments transfronterers aconseguissin "una entrada preparada".

Miravia ha creat un model de botiga de doble pista "Brand+ordinari" únic, formant una matriu competitiva diferenciada. Les botigues de marques tenen privilegis com una entrada daurada a la pàgina principal de les aplicacions i els logotips de cerca exclusius, reforçant la mentalitat de consum de gamma alta; Les botigues ordinàries creen cavalls foscos de nínxol mitjançant recomanacions precises de l'algoritme i mecanismes d'incubació de productes explosius. Per tal de rebaixar el llindar operatiu, la plataforma ha llançat vuit combinacions de subvencions: Comissió gratuïta, publicitat de diners, milers de milions de ranures de subvencions i altres polítiques que assoleixen directament els punts de dolor. També hi ha un paquet de regals d'emmagatzematge del magatzem oficial espanyol, que inclou "lloguer de 30 dies lliures +15% de descompte per a béns no assignats", per reduir els costos de prova i d'error per als comerciants.

Miravia ha planificat un camí de creixement de tres etapes per als comerciants, és a dir, "l'explosió de creixement d'entrada": en la primera fase, poden obrir ràpidament botigues a través de canals verds, a l'etapa mitjana, seran guiades per l'equip d'operacions per optimitzar les estratègies de llista i màrqueting, i en la fase d'explosió utilitzaran nodes de promoció importants per aconseguir un creixement a gran escala. El calendari de màrqueting anual de la plataforma està profundament integrat amb la cultura local, amb piscines de trànsit exclusives configurades per a cada node des del dia de Sant Valentí, el dia de tres reis fins al divendres negre.

El mercat de comerç electrònic a gran escala a Europa ha augmentat, amb una mida global prevista de més de 800 mil milions de dòlars americans per al 2028. Espanya, com a alta terres estratègiques, ha tingut un rendiment particularment bé -92% dels seus ciutadans s’han convertit en consumidors en línia, amb una despesa mitjana anual de 614 euros per persona. El 58% de les transaccions de comerç electrònic transfrontereres provenen de la Xina. El salari mitjà anual de 41000 dòlars a les ciutats bàsiques del país ha generat una forta demanda de productes de gran comanda com ara dispositius intel·ligents i cases de disseny. Es preveu que la capacitat del mercat superi els 46.000 milions de dòlars el 2028, proporcionant un vast oceà blau per a les empreses a l'estranger.

La disposició dels productes transfronterers de comerç electrònic a Europa ha d’adherir-se estretament als tres elements de "ràpid, econòmic i estable". El 35% dels consumidors espanyols consideren l'eficiència logística com la seva prioritat màxima per a les compres transfrontereres, el 33% persegueix la rendibilitat màxima i el 44% de les comandes tenen un preu unitari superior a 50 euros. Les pistes populars mostren una diferenciació òbvia: la categoria GM se centra en la decoració de la llar i els equips a l'aire lliure, la demanda de dispositius intel·ligents de consum Electronic Consumer ha augmentat i el camp FMCG continua sent popular per als productes i la bellesa de la mare i els nadons. Cal destacar que categories com les joguines i els accessoris electrònics han de passar auditories de qualificació com la certificació CE, que posa a exigències més elevades el compliment de la cadena de subministrament, però també crea una barrera competitiva per als comerciants d’alta qualitat.

L’estratègia de localització de Miravia es pot considerar com un accelerador perquè les marques xineses siguin globals. Ajudar els comerciants a reduir els costos i augmentar l’eficiència a través de la cadena de subministrament de Foshan Source, combinada amb el paquet de recursos emblemàtics de la plataforma i el màrqueting localitzat, per aconseguir marges de benefici doblats; Una certa casa de moda de cua llarga va agafar el mercat amb una matriu 8000+ SKU i va assolir un creixement mitjà mensual de més del 30% amb suport de trànsit de plataformes; Un comerciant d’electrònica de consum que se centra en la ruta boutique va aconseguir una impressionant vendes mensuals de 150000 dòlars per botiga amb només 19 SKU. El sistema d’apoderament bidireccional construït per la plataforma és igualment impressionant: els consumidors gaudeixen d’experiències últimes com ara una garantia de producte genuïna i un lliurament del dia següent, mentre que els venedors reben suport en cadena completa des de les dades de dades fins a la logística transfronterera, aconseguint realment la victòria ecològica.