Per què la vostra empresa de fabricació necessita una estratègia de màrqueting entrant

 

No es pot escapar del fet que hi ha hagut un canvi sísmic en la manera de comprar dels clients, i la indústria manufacturera no és una excepció.

La investigació mostra que gairebé el 90 per cent dels compradors B2B comencen fent la seva pròpia investigació en línia.

Els fabricants ja no poden confiar en una força de vendes directa o distribuïdora per generar creixement. Les tàctiques tradicionals de vendes i màrqueting, com ara la publicitat impresa, les fires comercials i les trucades en fred no funcionen com abans. També és difícil calcular el ROI d'aquests mètodes per a empreses de fabricació amb cicles de vendes habitualment llargs. La famosa frase: "Sé que la meitat dels diners que gasto en publicitat es malgasten. El meu únic problema és que no sé quina meitat" sona molt certa.

 

En una indústria que depèn en gran mesura de la mesurabilitat de processos i sistemes, això és una mena de discòrdia.

Alguns dels mètodes de màrqueting més moderns, com ara la publicitat de pagament en línia i la promoció de pagament per clic, tot i que són 100% mesurables, només ofereixen una solució a curt termini; en el moment que deixeu d'injectar diners en una campanya de PPC, el flux de plom s'atura.

 

Necessites un enfocament diferent i adoptar una estratègia de màrqueting entrant podria ser la resposta.

Per què Inbound és l'opció perfecta per als fabricants

Les vendes han de posicionar-se més com a assessors; proporcionar informació informativa i educativa per ajudar els compradors en el seu procés de presa de decisions. Informació que va més enllà del que es pot trobar en línia; que afegeix valor, que respon a les necessitats, aspiracions i pors dels compradors. Només així podreu començar a guanyar-vos la confiança d'un comprador.

 

Un enfocament entrant de vendes i màrqueting se centra a crear contingut rellevant i d'alta qualitat que atragui la gent a la vostra empresa, atreu trànsit que podeu convertir en clients potencials i proper a vendes al llarg del temps. Per tant, és perfecte per als cicles de vendes més llargs associats a la fabricació. Després de tot, els cicles de vendes llargs i complexos requereixen relacions sòlides.

 

Amb una estratègia d'entrada, creeu una línia de base per mesurar el progrés futur amb més precisió i objectius específics, mesurables i assolibles. Aquests objectius informen les tàctiques que necessitareu per aconseguir aquests resultats.

 

Seguiu aquests set passos per desenvolupar la vostra estratègia de màrqueting entrant

1. Establir una auditoria de referència, objectius i terminis

Una estratègia de màrqueting entrant sòlida i reeixida s'ha de basar en objectius comercials clars. A la vostra empresa de fabricació, probablement confieu en les previsions de producció basades en xifres de vendes per determinar la quantitat de producte a produir? Enteneu la importància de mesurar els vostres processos i sistemes? Bé, el vostre màrqueting no hauria de ser l'excepció.

 

Per començar a mesurar el vostre màrqueting, heu de realitzar una auditoria de referència completa. Les preguntes a tenir en compte són: quant trànsit mensual genera actualment el vostre lloc web? Quants visitants es converteixen en clients potencials? Quants clients potencials es converteixen en clients, per exemple.

 

2. Exploreu el vostre panorama competitiu

En aquesta nova era digital, és relativament fàcil fer investigacions sobre els vostres competidors i mesurar com us apileu. Quants seguidors tenen a les xarxes socials i quants actius són? Pots aprendre alguna cosa del seu contingut: quines ofertes tenen? Com es compara el seu lloc web amb el vostre, no només pel que fa a l'aspecte, sinó també al rendiment?

Dues eines útils per dur a terme aquesta investigació són Website Grader i SEMrush.

 

3. Missatge i posicionament de la marca

Aquesta és una àrea que pot ajudar els fabricants a destacar entre la multitud. Moltes empreses encara pensen que una marca tracta de logotips i opcions de color. Però va molt més enllà d'això. Heu d'aprofundir i desenvolupar un missatge bàsic amb el qual es relacionen els vostres clients, que demostri qui sou i què representeu, i que us distingeixi de la competència.

 

4. Definiu la vostra persona de comprador i el viatge del comprador

Per poder crear contingut que ressoni amb els vostres clients, és essencial que primer entenguis qui són els teus clients. Les persones compradores són representacions dels vostres clients objectiu basades en informació del món real i conjectures educades. Els seus gustos, disgustos, hàbits, comportaments, motivacions i preocupacions, així com la seva funció laboral, on passen temps en línia, criteris de decisió i molt més.

 

Fins i tot si només fabriqueu un producte, és probable que tingueu més d'una persona. Per exemple, és probable que el departament de màrqueting o de compres estigui investigant en nom dels C-suites, i ambdós grups poden influir en la decisió final.

 

Si teniu una oferta de productes complexa i variada, és possible que tingueu diverses persones que representen les diferents verticals en què veneu. Si el vostre procés de vendes depèn dels distribuïdors, podeu considerar desenvolupar persones tant per als distribuïdors com per als clients finals.

 

La millor manera de definir persones és incloure el màxim de personal clau possible en el procés. Elaboreu i feu circular qüestionaris i, un cop recopilades les respostes, organitzeu una sessió de pluja d'idees amb el vostre equip per definir els vostres personatges finals i després feu circular les versions finals a tot el vostre personal.

 

5. Establir una base per a la creació de continguts

El màrqueting entrant no pot funcionar sense contingut. Amb cicles de vendes habitualment llargs a la fabricació, el desenvolupament de contingut ben considerat a cada pas de l'embut de vendes us permet desenvolupar múltiples punts de contacte amb els clients potencials, mantenint-vos al cap mentre realitzen la seva investigació.

El vostre contingut està ben equilibrat i cobreix temes per a cada etapa del viatge del comprador? I hi ha una varietat de formats? No tothom té el temps ni la paciència per als llibres electrònics. Has pensat en altres formats com ara guies ràpides, blocs, vídeos i infografies?

 

Desenvolupeu un pla de contingut que ompli qualsevol buit en la vostra oferta de contingut, assegurant-vos que esteu escrivint tenint en compte una persona en tot moment. Identificar els recursos existents i el pressupost potencial per a la subcontractació aquí és important, ja que la creació de contingut pot ser un repte. Necessites reclutar algú o, possiblement, contractar els serveis d'un escriptor de contingut?

 

6. Explorant el rendiment òptim del lloc web

Aquesta és una altra àrea on molts fabricants cauen. No n'hi ha prou amb tenir un lloc web visualment atractiu o un catàleg en línia dels teus productes. El vostre lloc web ha de parlar dels vostres clients, no dels vostres serveis, característiques i avantatges.

Per tenir un bon posicionament a Google, hi ha alguns conceptes bàsics bàsics que el vostre contingut ha d'incloure, com ara paraules clau, títols H1, metadescripcions i etiquetes de títol. El vostre lloc web també ha de ser responsive i optimitzat per a mòbils, tenir una seguretat sòlida, un temps de càrrega ràpid de la pàgina, per citar només alguns.

Si tens en compte una plataforma com HubSpot, pots portar el teu lloc web a un nivell completament nou utilitzant contingut intel·ligent. La funcionalitat de contingut intel·ligent de la plataforma HubSpot és una eina potent que permet la personalització intel·ligent per segmentació de dades, dispositiu, ubicació, tipus de persona i etapa del cicle de vida.

 

7. Tanqueu el bucle amb l'habilitació de vendes entrants

El màrqueting entrant generarà nous clients potencials per al vostre negoci, però és possible que s'hagi d'adaptar la manera en què els vostres venedors tracten aquests nous contactes entrants. Un client potencial d'entrada està més informat i més qualificat que un client potencial de sortida.

El pas final de l'estratègia de màrqueting entrant és dur a terme una auditoria del vostre procés de vendes actual i buscar àrees de millora. Això podria incloure revisar la vostra literatura de vendes, fullets de productes, guies de preus. Es necessita una alineació entre vendes i màrqueting per garantir que el vostre màrqueting ofereixi contingut rellevant i permeti a Sales centrar-se en els clients potencials del seu pipeline que es tancarà.

 

Plataformes com HubSpot permeten a Sales utilitzar la tecnologia activada per esdeveniments per detectar els signes que algú està preparat per comprar i passar temps amb els clients potencials adequats.

Els equips de màrqueting poden proporcionar plantilles de correu electrònic per als venedors, i eines com ara la seqüenciació poden automatitzar els correus electrònics de seguiment, de manera que els venedors ja no necessiten fer un seguiment del seguiment dels clients potencials.

 

La majoria dels sistemes CRM moderns poden registrar la correspondència de correu electrònic i les trucades i registrar l'activitat reduint la necessitat d'introduir dades manualment.

Seguint aquests passos, creareu una forta estratègia de màrqueting entrant per a la vostra empresa de fabricació. La implementació d'una estratègia d'entrada us ajudarà a arribar a més persones adequades, en el moment oportú, segons les seves condicions. Crearà una estructura clara per als vostres esforços de vendes i màrqueting a partir de la qual podeu construir una sòlida base de màrqueting entrant per a la vostra organització.

 

#XinaCompraAgent #XinaShippingAgent #XinaDropshipping #XinaEnviamentLogística #Transportista

#fulfillmentcenter#3pl #dropshipping#compliment#Amazonfba#consolidationshipping #Chinashipping #freightforwarderchina

#Transportista #porta a porta #Exportació #Enviament aeri #Enviament de Jordània #Enviament de la Xina a Jordània #Transports aeris de Jordània #Comerç de Jordània #Enviament d'Aqaba

Agent d'enviament de mercaderies 3pl d'enviament directe Porta a porta Agent de transport aeri de Jordània Centre de compliment d'agents d'enviament de la Xina

Kapoklog logística de mercaderies aèries des de la Xina al Regne Unit Porta a porta Exportació d'Amazon Enviament de mercaderies aèries a Jordània Enviament a la Xina a Jordània Vaixell de mercaderies aèries #airexpressEnviament a porta a porta

#Chinapurpuringagent #Chinashippingagent #Chinadropshipping #Chinashippinglogistics#air express #airshipping

 

#fulfillmentcenter #marketingen línia #3pl#dropshipping #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping #freightforwarderchina #doortodoor #consolidationshipping #chinashipping

Shenzhen kapoklog logística d'enviament barat porta a porta a la Xina porta a porta a l'Aràbia Saudita

Shenzhen kapoklog logística d'enviament de mercaderies aèries de Dubai porta a porta exprés aeri porta a porta a Dubai

 

Shenzhen kapoklog logística Qatar despatx personalitzat enviament marítim porta a porta a Qatar

Shenzhen kapoklog logística porta a porta Xina a Jordània

Shenzhen kapokloglogistics Egipte enviament porta a porta

Despatx d'enviament de la logística de Shenzhen kapoklog Jeddah, porta a porta de Gidda, enviament porta a porta de la Xina a Gidda

Shenzhen Kapoklog logística Oman porta a porta, Xina a Oman porta a porta, enviament a Oman porta a porta

Shenzhen Kapoklog logística Israel despatx personalitzat enviament porta a porta, Xina a Israel porta a porta, Israel porta a porta, Xina a Israel porta a porta

 

Solucions LCL de Xina Kapoklog

Porta a porta, port a port, porta a port, port a porta Estacions de càrrega de contenidors (CFS) posicionades estratègicament per a solucions eficients de la cadena de subministrament

 

Equips dedicats d'especialistes en transport marítim de LCL que ofereixen assistència experta

Encaminament directe o únic per garantir enviaments ràpids, fiables i la màxima flexibilitat

Contenidor de consolidació autooperat que serveix a nombroses destinacions a tot el món Porta a porta, Port a Port, Porta a Port, Port a Porta